Vi har alle set lederen foran rummet, den der holder et publikum i sving, bringer latter og tårer og får alle til at forlade følelsen udfordret, inspireret og motiveret. Selvom de måske er eksperter inden for deres områder, forklarer ekspertise alene ikke det glødende svar, de fremkalder hos andre.
Påvirkere som disse har en misundelsesværdig kvalitet: karisma. Nogle ser ud til at være født med det. Men kan man lære karisma? Kan lighed udvikles gennem målrettet praksis? Her er hvad videnskaben fortæller os om, hvad karisma er, og hvordan du kan opbygge din egen version af disse magtfulde menneskers færdigheder.
Hvad karisma er, og hvorfor du ikke skal falske det
Forskere har undersøgt virkningerne af karisma i årtier, men få undersøgelser har forsøgt at drille ud, hvilke specifikke egenskaber folk mener, når de siger, at nogen er karismatiske. En undersøgelse fra 2018 indsnævrede den til to træk: indflydelse og venlighed.
Forskere i denne undersøgelse definerede lidenskab som værende følelsesmæssigt tilgængelig. Folk, der er elskede, smiler ofte, kommer sammen med en bred vifte af personligheder og får andre til at føle sig godt tilpas.
Indflydelse, sagde de, var en slags magnetisme: evnen til at tiltrække opmærksomhed i et rum.En indflydelsesrig person vil sandsynligvis påtage sig ledelsesansvar og betragtes som overbevisende.
Folk, der er karismatiske, deler normalt disse egenskaber:
- De udstråler varme og en følelse af kompetence.
- De har stærke sociale færdigheder og kommunikerer godt både mundtligt og ikke-verbalt.
- De viser ofte lidt ukonventionel opførsel.
- De er sympatiske.
Her er de gode nyheder. Du behøver ikke være en ekstrovert fra livet for at være virkelig karismatisk. Du kan lære at blive mere karismatisk i dine sociale og professionelle interaktioner, selvom du vil beskrive dig selv som akavet, indadvendt eller almindelig gammel genert.
Eksperter inden for samfundsvidenskab siger, at en nøgle kan være at finde ud af, hvilke indstillinger du har mest brug af. Ikke alle kan være varme og engagere sig i overfyldte barer og til fester. Hvis du bedre er i stand til at være dit autentiske selv i en madlavningskursus eller en boghandelcafé, skal du i stedet gøre disse steder til dine steder til samtale.
At tvinge dig selv til at falske det i situationer, der iboende er stressende, vil sandsynligvis ikke gøre dig mere sympatisk. Du sætter dig måske op til at blive opfattet som uautentisk.
Hvordan man er mere karismatisk
Nogle adfærdsforskere siger, at det er en myte at tænke på karisma som et iboende træk. For at øge din tilstedeværelse, din opfattede varme og din sandsynlighed skal du indarbejde disse færdigheder i din kommunikationsstil.
Smil mere
Dette direktiv kan være problematisk, især for kvinder der plejede at blive bedt om at smile af fremmede på offentlige steder. Men videnskaben er klar: Folk læser et smil som en invitation til at nærme sig.
Så hvis du vil have folk til at føle sig velkomne og have en følelse af at høre til omkring dig, skal du tillade dig at smile virkelig - et af de virkelig varme smil, der når helt op til krøllerne i nærheden af dine øjne.
Se folk i deres smukke øjne
En smule kontekst er nødvendig her. Der er situationer, hvor et direkte blik kan opfattes som truende - øjenkontakt, når du for eksempel glider forbi en fremmed i en mørk gyde.
I det store og hele sender det at se nogen i øjet den klare besked, at du er opmærksom.
Forskere har fundet ud af, at det at se på nogen direkte aktiverer den del af hjernen, der er forbundet med belønninger og social inklusion.
I undersøgelser fik folk i højere grad sandsynligheden for at bedømme dig attraktiv, kompetent og sympatisk ved at se nogen i øjet. Hvis du prøver at øge din karisma, giver det direkte blik store afkast på din investering.
Hold hænderne synlige og brug dem til at hjælpe dig med at tale
Håndbevægelser er ikke bare tankeløs flagrende og flagrende. De er i sig selv en yderst effektiv kommunikationsstrategi. De er især effektive, når de bruges til at understrege, fremhæve eller repræsentere de ideer, du kommunikerer.
Håndbevægelser er visuelt fængslende, og når de bruges til at understrege mening, uddyber de forståelsen. Faktisk behandler de samme dele af hjernen, der fortolker tale, også betydningen af håndbevægelser, muligvis fordi mennesker måske har kommunikeret med bevægelser længe før de udtrykte ideer med ord.
Så når du er i et møde - enten virtuelt eller personligt - er det en god ide at holde hænderne åbne på et bord eller skrivebord, som subtilt sender et signal om, at du er pålidelig og ærlig. Og det er en endnu bedre idé at lade dine hænder tale så ofte som muligt.
Ej dine underlige ting
I en tid med memes og uhyggeligt lignende selfies er individualitet forfriskende. Hvis du er i en indstilling, hvor det ville være åh så let at falde tilbage på forudsigelig og sikker small talk, kan du overveje at stille spørgsmål, der overrasker folk. I sin bog "Captivate" anbefaler samfundsvidenskabsmand Vanessa Van Edwards spørgsmål som disse for at skabe interessante samtaler:
- Hvilket personligt lidenskabsprojekt arbejder du på lige nu?
- Hvad var højdepunktet på din dag?
- Har du noget spændende i dit liv?
Forskere har fundet ud af, at når folk forventer et forudsigeligt mønster, rykker det pludselige udseende af det usædvanlige lærings- og hukommelsescentre i hjernen. Det følsomme kemiske dopamin frigives, og to handlinger følger: Hjernen koder den nye oplevelse, der skal gemmes i hukommelsen, og dens belønningscentre beder dig om at se efter mere af det samme.
Hvis du vil have folk til at huske dig, er det en god ide at starte med at fascinere dem.
Omfavn sårbarhed
At udtrykke sårbarhed - hvad enten det er at indrømme noget lidt pinligt eller at eje op til en hemmelig bekymring - kan gøre folk mere tilbøjelige til at oprette forbindelse til dig. At gøre dig selv sårbar betyder ikke, at du har hældt dit hjerte ud, før appetitvækkerne er ankommet. Det betyder, at du er åben for at dele en detalje om dig selv, der afslører din menneskelighed.
Forskere har fundet ud af, at når ledere anerkender deres ufuldkommenheder, øger det forbindelsen og medfølelsen i hele gruppen. Og folk har tendens til at betragte sådanne ledere som karismatiske.
Lyt helhjertet
Folk beskriver ofte karisma som en enestående evne til at kommunikere et inspirerende mål eller en vision til en gruppe mennesker. Men hverdags karisma handler ikke nødvendigvis om envejs, top-down kommunikation. Det handler om at være fuldt til stede og lydhør i to-personers samtaler.
Hvis du vil have folk til at huske dig, skal du lytte til dem. Lyt virkelig uden at afbryde, kontrollere din telefon eller styre samtalen tilbage til dig selv. Din samtalepartner - uanset om du er på date eller på et aktionærmøde - taler i kropssprog, ansigtsudtryk, stemmetone og ord.
Bliv nysgerrig efter, hvad de siger. Hvis du bemærker et flagrende af frygt eller et flimrende vrede, skal du stille spørgsmål for at finde ud af mere. Ægte interesse for andre mennesker er overbevisende. Forskere har fundet ud af, at folk roligt lytter med fuld opmærksomhed og uden dømmekraft får folk til at blive passet, værdsat og respekteret.
Sig deres navn
I en af de mest solgte selvhjælpsbøger nogensinde, "Sådan vinder du venner og påvirker mennesker", mindede forfatter Dale Carnegie sine læsere om, at folk elsker at høre deres eget navn. Og neurologi bakker Carnegies påstand.
Da forskere brugte funktionel resonansbilleddannelse til at spore svar, fandt de ud af, at flere dele af hjernen lysede op, når folk hørte deres egne navne.
Når du er i en samtale, skal du sige den anden persons navn, især når det er tid til farvel. Hvis du introducerer nogen, skal du sige deres navn og nævne en af deres præstationer, som i, “Dette er Josh. Han træner for Ironman. "
Find gensidighed
Karisma handler lige så meget om forbindelse som om indtryk. Når du interagerer med mennesker, skal du være på udkig efter fælles oplevelser, ideer og relationer. Måske kører du den samme bil, støtter det samme hold eller deler en finurlig fobi.
Når du finder noget til fælles, skal du ikke være bange for at stille spørgsmål eller grave dybere. En ægte forbindelse er ikke et øjebliks arbejde.
At skabe et bånd med en anden person er en dristig handling - og din krop belønner dig for at tage det modige skridt. Kraftige neurokemikalier, herunder dopamin, serotonin og oxytocin, frigives under sociale interaktioner. Forskere mener, at belønningen for social binding måske har udviklet sig, fordi overlevelse måske har været afhængig af sociale gruppes interaktioner.
Er der en mørk side af karisma?
Det korte svar er ja. Menneskets historie er fuld af karismatiske ledere, der førte folk på afveje. Karisma er simpelthen et sæt færdigheder, der kan bruges til at få venner, alliancer eller penge eller til at nå mål, uanset om disse mål er ædle eller djævelsk. Forskere er i stigende grad interesseret i de skadelige virkninger af karismatiske ledere på organisationer af forskellige typer.
Hvis du mønstre dine egne færdigheder efter en lederes, du har observeret, kan det være en god ide at bruge lidt tid på at analysere organisationens generelle sundhed, inden du vedtager en bestemt lederstil.
En læseliste for at komme i gang
Hvis du vil udforske mere af videnskab og kunst af karisma, kan du uddybe din viden med disse valg:
- "Captivate: The Science of Succeed with People" af Vanessa Van Edwards
- "The Irresistible Introvert: Harness the Power of Quiet Charisma in a Loud World" af Michaela Chung
- “Karismamyten: Hvordan nogen kan mestre kunst og videnskab ved personlig magnetisme” af Olivia Fox Cabane
Takeaway
Karisma kan synes at være en gave eller et iboende personlighedstræk, men mange adfærdsforskere mener, at det kan læres. Nogle forskere siger, at karisma kommer ned til din følsomhed (følelsesmæssig tilgængelighed) og din indflydelse (din evne til at bevæge eller motivere andre).
Andre mennesker vil sandsynligvis se dig som karismatisk, hvis du ofte smiler, ser dem i øjet, kommunikerer med dine hænder og siger deres navn ofte. Folk vil også finde dig mere sympatisk, hvis du opretter en forbindelse med dem ved at lytte opmærksomt, eje dine særegenheder og sårbarheder og søge fælles med dem.
Når du dyrker karisma, er det vigtigt at være dig selv, selvom det betyder, at du springer over stressende offentlige begivenheder og vælger mindre, mere intime sammenkomster, hvor du kan kommunikere effektivt. Karisma kan ikke blomstre uden ægthed uden reel nysgerrighed og interesse for andre mennesker. Start der, og folk kan finde dig uimodståelig.
